Post by moniramou on Nov 12, 2024 4:46:37 GMT 1
ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರರು ಭಾಗಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ : BDR ಗಳು , SDR ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ತಂಡವು ಎಷ್ಟು ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪಟ್ಟಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ: ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪಿಚಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನಡುವೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸಂಪರ್ಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ತಂಡದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ . ಮಾರಾಟ.
ಹೊರಹೋಗುವ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಪ್ರೇರಕರಾಗಿರುವುದು
ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ತರಬೇತಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದು
ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗ
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳು ಮತ್ತು KPI ಗಳನ್ನು ಹಿಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಂಡ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ಟರ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಇದು BDR ಗಳು, SDR ಗಳು ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು .
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ BDR ಮತ್ತು SDR ತಂಡಗಳ ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕಾಗಿ, ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೋಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳು
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೋಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಅನುಭವ
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ನಾಯಕತ್ವದ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ನಾಯಕತ್ವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಪರಿಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪರಿಣತಿ
ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿ ಅಥವಾ BDR ಅಥವಾ SDR ನಂತಹ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೊಡುಗೆದಾರರಾಗಿ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ವ ಅನುಭವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ , ಪೋಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು . ಅವರ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಜ್ಞಾನವು ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು BDR ಮತ್ತು SDR ಗಳಾಗಿರಲು ನಾವು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಈ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ. ಅವರು ಮೊದಲು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳಾಗಿದ್ದಾಗ, ಈ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಬರುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಒಳಗಿನಿಂದ ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ದೃಢವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಹಾಗೆಯೇ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, BDR ಮತ್ತು SDR ನಿಂದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತಡೆರಹಿತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ (ಲಿಖಿತ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕವಾಗಿ) ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಆದ್ಯತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಕೌಶಲ್ಯವು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನೈತಿಕತೆ, ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಗೌರವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಫಾಸ್ಟರ್ ಟೀಮ್ ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಏಕೀಕೃತ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯಲು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ. ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ನಡುವೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು, ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ತಂಡದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪರಿಸರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ತಂಡದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಬ್ಬ ಪ್ರಮುಖ ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಡೆಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ: ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವಾಗಲೂ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಪಿಚಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವರು ಎಸ್‌ಡಿಆರ್ ತಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನಡುವೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಸಂಪರ್ಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ತಂಡದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ . ಮಾರಾಟ.
ಹೊರಹೋಗುವ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಪ್ರೇರಕರಾಗಿರುವುದು
ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ತರಬೇತಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವುದು
ಸುಧಾರಣೆಗಾಗಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಸಹಯೋಗ
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳು ಮತ್ತು KPI ಗಳನ್ನು ಹಿಟ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು ತಂಡ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ?
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ಟರ್‌ಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಇದು BDR ಗಳು, SDR ಗಳು ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು .
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ BDR ಮತ್ತು SDR ತಂಡಗಳ ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕಾಗಿ, ಅಪಾಯಿಂಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಹೊಂದಲು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೋಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳು
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುನ್ನಡೆಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯನ್ನು ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೋಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಇಲ್ಲಿದೆ:
ನಾಯಕತ್ವ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಅನುಭವ
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ನಾಯಕತ್ವದ ಅನುಭವ ಹೊಂದಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ 2024 ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ರಚನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಉತ್ಕೃಷ್ಟಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಸೇರಿದಂತೆ ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ನಾಯಕತ್ವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಪರಿಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸವಾಲುಗಳು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪರಿಣತಿ
ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿ ಅಥವಾ BDR ಅಥವಾ SDR ನಂತಹ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕೊಡುಗೆದಾರರಾಗಿ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ವ ಅನುಭವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅವಕಾಶಗಳಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ , ಪೋಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು . ಅವರ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಜ್ಞಾನವು ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಗಳನ್ನು ನ್ಯಾವಿಗೇಟ್ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು BDR ಮತ್ತು SDR ಗಳಾಗಿರಲು ನಾವು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಈ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮೂಲಕ. ಅವರು ಮೊದಲು BDR ಗಳು ಮತ್ತು SDR ಗಳಾಗಿದ್ದಾಗ, ಈ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿರುವುದರಿಂದ ಬರುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಹೊಂದಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಒಳಗಿನಿಂದ ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ದೃಢವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಹಾಗೆಯೇ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, BDR ಮತ್ತು SDR ನಿಂದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತಡೆರಹಿತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ (ಲಿಖಿತ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕವಾಗಿ) ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊರಹೋಗುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಆದ್ಯತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸಂವಹನ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಕೌಶಲ್ಯವು ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನೈತಿಕತೆ, ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಗೌರವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಫಾಸ್ಟರ್ ಟೀಮ್ ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಏಕೀಕೃತ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯಲು ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ. ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರ ನಡುವೆ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು, ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರುವ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ತಂಡದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪರಿಸರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ತಂಡದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.